每天下午5點(diǎn)，廣州植物園附近的萌芽1968創(chuàng)意園會有一輛白色的瑪莎拉蒂開入，開車的是一位化著濃妝的年輕女性，戴著墨鏡的臉上看不出表情，一溜煙地消失在拐角的那棟樓。

　　那棟樓里每天有諸多的年輕女性出沒。她們通常傍晚時出現(xiàn)，然后在深夜離開。如果忽略了整齊的濃妝艷抹和怪異的工作時間，她們的工作狀態(tài)像極了新聞單位的晚班編輯。

　　日復(fù)一日，產(chǎn)業(yè)園里其他的工作人員對她們不再感到好奇，當(dāng)有來訪人員問起來，他們會輕車熟路地介紹，“噢，你說她啊，她是一個YY女主播，這園里有她們的辦公室?！?/p>

　　這可不是個辦公室 · 公會篇

　　聽起來像是YY官方(本文以YY為例，同樣的還有酷狗繁星、六間房等)在這里開設(shè)了一間辦公室，實(shí)則不然。這里只是YY世界里的一個公會(也叫家族)。

　　從簽約的角度來看，YY上的女主播分兩種：簽公會的和不簽公會的。不簽公會的女主播單槍匹馬和YY公司簽約，直接和公司分成并接受公司的直接管理。不過上萬的女主播，不僅管理起來十分困難，還難以發(fā)現(xiàn)公司未來的“搖錢樹”，因此公會就誕生了。

　　公會就是一家小型的娛樂公司，入局之后，形成了YY-公會-女主播的三級經(jīng)濟(jì)鏈條。公會和YY公司簽約后全權(quán)打理旗下女主播的工作事宜。公會具有非常完整的架構(gòu)，包括了培訓(xùn)、企宣、活動策劃、巡場、銷售、公關(guān)，甚至還要公開招募財團(tuán)。

　　“需要加入公會嗎?”

　　“一定要簽的，平臺不會管理主播，公會才會。如果你內(nèi)容好，播出穩(wěn)定，公會會推你的?！泵陨@樣告訴雷鋒網(wǎng)記者。她做YY女主播已經(jīng)半年有余，不過用她的話說，“做的并不好，直播時觀眾只有100多人”，這樣的話，每個月的收入也有幾千塊。

　　經(jīng)營公會就像經(jīng)營一家公司 · 公會篇

　　YY里的小公會數(shù)不勝數(shù)。成立YY公會并不難，大多數(shù)都是由資深玩家牽頭。新公會最好有一棵已經(jīng)成名的“搖錢樹”，如果沒有，則需要墊大量的錢“刷”一個出來，公會沒錢，就需要招募財團(tuán)。刷的辦法很簡單，在女主播直播時，不斷地花錢買道具、買爵位，將女主播推上排行榜，讓更多人看到并且為之花錢。

　　最火的女主播一天能給公司帶來超過100萬的現(xiàn)金進(jìn)賬，給YY公司分，再給公會分，剩下的回歸女主播，正常來說，這個比例在15%-30%左右。不過YY上排名前幾的女主播通常有非常強(qiáng)勢的話語權(quán)，這導(dǎo)致他們的公會在跟YY公司談分成時底氣十足，不分成直接拿全額也不是不可能。給廣告位、給置頂?shù)耐茝V，伺候不好優(yōu)質(zhì)的公會，公會很有可能連主播帶土豪觀眾一起跳平臺。

　　公會之間的競爭非常激烈，有時候一個大土豪換了追隨的女主播就可以構(gòu)成撕逼的導(dǎo)火索。單個女主播在直播時，公會會派出專門的場控全場跟進(jìn)，負(fù)責(zé)監(jiān)控觀眾的言論，防止出現(xiàn)對手砸場子的狀況。

　　6月10日是知名主播茜茜的生日。當(dāng)天的順利直播對茜茜和她的公會來說非常重要，這一天的觀眾有可能達(dá)到這一年的巔峰，收入的目標(biāo)是500萬。

　　這一天的公會顯得異常繁忙，場控的人數(shù)增加了一倍，為了防止有競爭對手成群的出現(xiàn)發(fā)表負(fù)面言論，一旦出現(xiàn)異常情況，要及時一一剔除。當(dāng)然，這一天也是連帶提攜新主播的絕佳時機(jī)，適時地連一連麥，讓新推的主播跟大家講兩句，混個臉熟也是一定要的。

　　“托”也是必不可少。10點(diǎn)40分，茜茜的觀眾達(dá)到了4萬人，相當(dāng)于一場中型演唱會的觀眾規(guī)模。刨去花些小錢的圍觀群眾，大土豪就剩下兩位，此起彼伏地送禮物，不過一次總停留在520枚。這個時候，阿黃就該上場，賬戶里是公會早已充好的充足的資金。一連串的1314枚香水，閃個不停，大家都注意到了這個“新土豪”。

　　“謝謝阿黃哥哥?！避畿鐚χ溸B說了兩遍，這讓先前的兩位大土豪有些不悅。“采風(fēng)哥哥，阿黃哥哥要追上你了，加油!”在唱歌的間隙，茜茜對著麥甜甜的說了一句。接著，屏幕上是一連串的1314枚香水，發(fā)自采風(fēng)，激將法對YY上的男觀眾向來奏效。這一行為帶動了另一位土豪的消費(fèi)，3個人的戰(zhàn)爭在這間虛擬的直播間里，在4萬觀眾面前熱火朝天。

　　我覺得我掌控了全世界 · 男觀眾篇

　　“刷錢之后女主播跟你有互動嗎?”

　　“主播會喊我的名字，說什么感謝啊、愛我之類的。”

　　“什么感覺?”

　　“爽!有權(quán)勢感，有優(yōu)越感，覺得群里所有的男的我都比他們強(qiáng)，有尊嚴(yán)!我覺得我掌控了全世界，虛榮感特別強(qiáng)!”

　　倫子是一位YY主播的男觀眾，30歲+，在YY上花的錢已經(jīng)十萬有余。

　　在去年6月的一天晚上，倫子在YY花了2萬多，原因是他追隨了1個月的女主播KK在叫了他的名字之后又叫了別人，“這種跟我比拼砸錢的人，最讓人不爽”。不過付出總是有收獲的，當(dāng)天晚上KK向他發(fā)送了YY的好友申請。

　　消費(fèi)幾萬的男觀眾通常都要求見面，不過在此之前，女主播也會對認(rèn)定是“重要的客戶”主動發(fā)出見面邀約。金字塔頂端的女主播去異地“答謝土豪客戶”的費(fèi)用也會由男觀眾一并支付，頭等艙的機(jī)票、五星級的酒店、送包等要求打包在內(nèi)。

　　倫子介紹，現(xiàn)在的姑娘放得比較開，有經(jīng)驗(yàn)的主播會開始有客戶管理意識。在見面之前，女主播通常會跟男觀眾一對一的裸聊(露或者穿的很少)，這個服務(wù)基本已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了，大部分女主播都會答應(yīng)重要客戶的要求。

　　見面之后呢，一定會陪睡嗎?這是大多數(shù)人都好奇的問題。倫子介紹，花了錢的客戶找到女主播通常就是為了“睡到”，不過能睡到的是少數(shù)，主播主動約的客戶，可能就是唱唱歌或者帶客戶去“服務(wù)業(yè)”解決。女主播心里也非常明了，不和客戶睡，可能他還會繼續(xù)投錢，但是和客戶睡了，一般就不繼續(xù)投錢了。沖著這個目的來，達(dá)到目的也就結(jié)束了。

　　YY上的土豪男年齡通常都在40左右，靠自己發(fā)家致富的比例比較大，文化程度相對不高，暴發(fā)戶和土老板是兩個典型的標(biāo)簽。他們通常不會在一二三線娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，有了錢之后可以消遣的方式少，YY上美女如云的女主播給他們帶來了前所未有的消費(fèi)快感。

　　晚上9點(diǎn)開始直播，一直到凌晨1點(diǎn)甜甜的跟各位看客說晚安，墨霏每天需要對著攝像頭和麥克風(fēng)5個小時。這個時間其實(shí)不長，更拼的女主播甚至連下午那一點(diǎn)時間也不愿放過。

　　點(diǎn)開YY的主界面，清一色的美女臉和清一色朦朧的直播畫面，唯一的差別可能就在圖像右下角顯示的觀看人數(shù)上。正午12點(diǎn)半，首頁最高的女主播有33173位觀眾，拉到頁面的最底端，到191位為止。

　　業(yè)界公認(rèn)，這個數(shù)值和女主播的顏值沒有太大的關(guān)系，除非你長得實(shí)在對不起觀眾;和女主播的唱功關(guān)系也不大，YY上最受歡迎的女主播，沒幾個接受過正規(guī)的聲樂訓(xùn)練。

　　可現(xiàn)實(shí)的就是，這個數(shù)字幾乎直接和女主播的收入掛鉤。YY上知名的女主播沈曼在接受某電視節(jié)目采訪時嬌嗔的表示，自己每天的收入沒有傳言那么高，可能就一萬多。光鮮標(biāo)桿的背后，是大量揣著百萬夢進(jìn)來，又因?yàn)槿氩环蟪龆鋈浑x開的女孩。

　　4萬人民幣買一臺虛擬車·平臺篇

　　工作日的下午1點(diǎn)50，女主播思琳正在邊唱歌配上一些手部舞蹈動作，直播間里有差不多2萬的觀眾。思琳表演小框居中，左邊是貴賓席，一列用戶名分別按照貴族級別的高低排開;右邊則是貢獻(xiàn)周榜，按照為女主播送禮物的多少排開;下方則是“開著車”剛剛抵達(dá)直播間的用戶，坐騎從標(biāo)志307到布加迪威航不等，車越貴，車牌號的位數(shù)越短。

　　幾萬人的直播間，能夠獲得思琳一個笑、一句話的人是少數(shù)。豪車進(jìn)來，在唱歌的思琳會中斷，叫一下“車主”的名字表示歡迎。跳動的坐騎提示之間夾雜的是土豪為思琳送禮物的提示，1個棒棒糖1毛錢，一枚鉆戒19塊9，一次送66個棒棒糖或者10個鉆戒，會觸發(fā)一道流光，讓直播間里所有的人都看到。這種時候思琳會溫柔的說一句：謝謝**寶寶。

　　以YY為例，YY靜態(tài)的付費(fèi)點(diǎn)是開通貴族和為女主播開守護(hù)，用實(shí)際的人民幣去換取YY世界里的特權(quán)，動態(tài)則是為主播購買禮物打賞。

　　貴族的等級森嚴(yán)，從最低的勛爵到伯爵、公爵，價格也水漲船高。開通最高級的國王首月需要支付12萬人民幣，隨后每月支付3萬。這樣換來的利益是：特殊的貴族形象和勛章、直播間里的貴族席位、無限次的喊話機(jī)會和進(jìn)場專屬座駕。貴族的喊話有專門的顯示區(qū)域，不過高段位的貴族可以直接禁掉比自己級別低貴族的發(fā)言，國王可以禁所有人。

　　怎么表達(dá)對一個女主播的忠誠?為她開守護(hù)。貴族是一種標(biāo)志，但是守護(hù)是獨(dú)一無二的。把鼠標(biāo)放在開通守護(hù)的用戶頭像上，可以清晰的看到一行小字，守護(hù)的人：思琳。

　　當(dāng)然，車也是可以單獨(dú)購買的。一輛馬自達(dá)6一年只需要178元，蘭博基尼LP700-4定價6800元，最高級的布加迪威航則需要43000元。

　　這是個有錢人的世界。你看到的一切都可以花錢購買，要想獲得女主播的注意，只要為她花錢就好。值得一提的是，貴族和守護(hù)都需要在女主播的直播間開，主播按比例領(lǐng)取提成，比如開一個國王，提3萬。

　　一切為了讓你花錢·平臺篇

　　等級森嚴(yán)，花錢買權(quán)、有錢就是爺是所有直播平臺企圖打造的虛擬世界觀。

　　平臺不會教女主播如何刺激用戶付費(fèi)，但是提成規(guī)則已經(jīng)把這些女人訓(xùn)練的爐火純青。有錢的國王，是女主播的心頭肉，也是粉絲議論和追隨的對象。有時候，即使主播不說話，粉絲也會成群的在對話框慫恿送禮物的土豪開守護(hù)，這離不開公會的“支持”。

　　“我主要做的事情就是怎么刺激用戶消費(fèi)”，YY的一位前產(chǎn)品經(jīng)理濤濤這樣告訴雷鋒網(wǎng)記者。他先后在國內(nèi)幾個主要的網(wǎng)絡(luò)主播平臺負(fù)責(zé)產(chǎn)品工作，是用戶付費(fèi)體系主要的設(shè)計者。

　　在YY，充值的流程被壓縮到了最短，為的就是讓你花起錢來不受任何限制。如何將不花錢的用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶也是產(chǎn)品經(jīng)理需要絞盡腦汁思考的問題。

　　事實(shí)上，購買貴族和守護(hù)都會獲得一定的紅鉆券返還。為了刺激高段位的貴族消費(fèi)，返還券價值甚至大于你原本支付的人民幣，紅鉆券可以用來為主播購買禮物。這也是為什么YY的流水如此之大，卻并沒有驚人的盈利。

　　濤濤介紹，小花可以免費(fèi)送，但是如果花1毛錢，就可以開通一個月內(nèi)送比別人更大花的特權(quán)，這是一個有效的提升付費(fèi)率的手段。用戶通過支付1毛錢體驗(yàn)支付流程之后，后續(xù)的付費(fèi)會容易很多。再比如，節(jié)慶活動的時候，為用戶送一些免費(fèi)的道具，這些道具送給主播是不分成的，讓你體驗(yàn)“花錢”的快感，進(jìn)而刺激后續(xù)的購買。

　　網(wǎng)易CC還有更“心機(jī)”的玩法。用戶為主播送特定的禮物，就有幾率返還100倍，這樣輕微的賭博性質(zhì)吸引了不少男用戶。

　　YY會不定期的指定打榜禮物，主播收到這個禮物最多的，會有額外獎勵：幾天的置頂推廣位或者在視頻區(qū)掛上某個勛章。

　　這給了各位女主播激烈，Micky只是萬千之一。對Micky來說，能獲得這個勛章意味著擁有比其他女主播更忠實(shí)的男粉絲。當(dāng)然，她也明白，這是平臺給的噱頭和機(jī)會，能讓她要到更多的錢。

　　“請寶貝們?yōu)槲宜舭籼?，我要棒棒糖?！?/p>

　　“謝謝寶貝們?！?/p>

　　“我愛你們?！?/p>

　　Micky明顯比平常的直播更加賣力。

　　這個平臺瘋狂到什么程度?2014年的YY百度年度盛典，一年一次，是YY最大的活動。平臺會評選最佳男主播、最佳女主播、女歌手等等，評選的標(biāo)準(zhǔn)就是誰送的票多，一票等于1塊錢。

　　僅一個晚上，最多的用戶花了1000萬人民幣，被封上了“娛樂教皇”的頭銜，第二名和第三名花了500萬。

　　這是個錢堆起來的虛擬世界。沒錢的屌絲只能看土豪揮霍，發(fā)出的任何話語都會被成千上萬的路人甲迅速淹沒，哪怕是幾萬塊，砸進(jìn)去都沒有聲響。

　　“真的想做女主播嗎?”在雷鋒網(wǎng)記者表達(dá)了想入行的念頭后，女主播萌萌打出了這樣的問題。

　　“你唱歌好嗎?”萌萌繼續(xù)發(fā)問。

　　“唱歌好就容易發(fā)展，要么有才藝，要么能耐住性子和游客聊天，設(shè)備要投入不少。還有衣服、飾品投入，每天要打扮的漂漂亮亮的，前三個月可能沒有收入。你真準(zhǔn)備做嗎?”

　　在逐漸揭開女主播神秘面紗的過程中，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這個看起來賺錢容易沒有門檻的職業(yè)，“晉升之路”并不容易。

　　女主播的設(shè)備·女主播篇

　　鏡頭前的女主播有很多相似點(diǎn)，年齡集中在18-24歲之間、錐子臉、大眼睛、超白皙的皮膚和瘦瘦的上半身，高光高亮，從“大廳”里一眼看過去，就像韓國的選美現(xiàn)場。

　　難道她們?nèi)继焐愘|(zhì)嗎?圖樣圖森破!在雷鋒網(wǎng)記者向另一位女主播小婭討教的過程中，獲知：

　　”當(dāng)然不是。你可以去買攝像頭呀，攝像頭分很多種，拍出來要多瘦有多瘦，要多白有多白。”

　　秉著求知到底的念頭，雷鋒網(wǎng)記者上了某寶去搜索跟女主播有關(guān)的商品，有了一些特別的發(fā)現(xiàn)。首先，奇妙的攝像頭確實(shí)存在，這些紅外線高清攝像頭號稱美瞳美顏、自動對焦，還有瘦臉的效果?？梢酝ㄟ^調(diào)節(jié)飽和度改變女主播頭發(fā)的顏色。

　　在布置攝像頭的教程里，還教了燈光需要怎么配合攝像頭擺放。

　　上圖提示的臺燈燈泡也只是初級，某寶還為女主播準(zhǔn)備了更高級的燈光硬件。

　　另外，幾乎所有的女主播都以濃妝示人，在泛白的攝像頭和光線下會顯得自然很多。濃黑的假睫毛和各種假發(fā)、眼鏡、頭飾已經(jīng)成為標(biāo)配。

　　女主播的限制·女主播篇

　　如何從新生女主播變成年薪百萬?雷鋒網(wǎng)記者從某種渠道拿到了YY內(nèi)部的女主播成長圖示。

　　在人氣的這一欄，主要還是依靠公會的培養(yǎng)。像傳聞中的娛樂圈一樣，有“心思”的女主播可能需要“討好”公會的負(fù)責(zé)人上位;當(dāng)然，新主播也可以向當(dāng)紅女主播支付幾千到幾萬的費(fèi)用購買“連麥”的資格，讓收入百萬的女主播在直播時能捎這個“妹妹”一程，增加曝光度。

　　也有讀者會質(zhì)疑，穿的少一點(diǎn)或者聊得開一點(diǎn)不是就很快吸引男粉絲了嗎?事實(shí)上，在YY上有一套《視頻直播違規(guī)管理辦法》，主要規(guī)定“涉政、涉黃、違法類”的違規(guī)行為。主播不能有具有挑逗性質(zhì)的表演，如脫衣舞等;不能展示具有性特征的身體敏感部位、不能在床上表演;不能穿著過于暴露，具體到下裝不能短于大腿的三分之一處等。YY會有自己的官方巡場，并會定期曝光違規(guī)主播。

　　同時，主播需要繳納一定的保證金后，才能擁有相應(yīng)的直播觀看人數(shù)，違規(guī)后按照比例扣除保證金。

　　女主播的播技·女主播篇

　　小婭是一位全職的女主播。凌晨睡，中午或者下午才起床是小婭正常的作息，也是網(wǎng)絡(luò)女主播普遍的作息時間。3點(diǎn)起床，吃完飯后磨蹭磨蹭開始化妝、換衣服、戴假發(fā)，開直播，跟觀眾Say Hello，高收入的女主播基本全年無休。

　　勤奮的女主播每天可能需要播7、8個小時，已經(jīng)是壕的女主播大概在3、4小時。表演以唱歌為主，在唱歌間隙表演跳舞、脫口秀、模仿等，還有打電話、喝水、補(bǔ)妝等實(shí)景演出。

　　女主播的風(fēng)格分為兩種：淑女和狂野。淑女型的女主播打扮都非常軟妹子，說話嗲甜，唱得多半是網(wǎng)絡(luò)流行傷感歌曲。不過雖說YY做出了官方規(guī)定，但是雷鋒網(wǎng)記者親測在一次直播時，女主播CC穿了一件非常短的露臍裝，坐下直播的時候還顯得非常合規(guī)，隨后CC表示需要拿某樣?xùn)|西，站起來，攝像頭正對大面積的裸露皮膚，這樣不動大概持續(xù)了幾十秒，評論里頓時嗨翻。因此，為了造成表演之外的視覺刺激，女主播們也有自己的“捷徑”。

　　狂野型的女主播多是“喊麥型“，方言以東北話盛行，喊麥主要是聲嘶力竭的喊出混響DJ舞曲，歌詞并無具體內(nèi)容，有些甚至是大眾審美眼中的“三俗”風(fēng)格，充滿了”江湖豪氣”，這類的女主播在直播時可能會蹦出略顯突兀的粗口。Bug也常有!雷鋒網(wǎng)親測一個女主播在喊麥喊到一半時，突然說“我媽來了”，然后把音樂聲音調(diào)小，人走出攝像頭可視范圍。

　　對著看不到摸不著的觀眾們，進(jìn)行長達(dá)幾個小時的單方面直播并不容易，所以女主播們都非常會沒話找話。

　　女主播的晉升·女主播篇

　　說到底，究竟有沒有一本教程能夠讓一位新主播的收入迅速增長?

　　雷鋒網(wǎng)得到的答案是否。不管是公會、YY的工作人員還是女主播們都告訴雷鋒網(wǎng)記者，這個要看運(yùn)氣。不過會來事兒的會表演的女主播，成功的幾率會大很多。

　　剛開直播的新主播并不容易，只有20、30個觀眾的時候，收入非常少。除了不泄氣的直播，還要陪“跑騷”(各個主播場來回竄)的游客聊天。在YY上，粉絲是跟大土豪走的，時間長了活躍的“跑騷客”抱團(tuán)，容易和大土豪建立友好的關(guān)系，因此新主播能和活躍的“跑騷客”混熟，也有一定的幾率會引來大土豪和其他同行粉絲。

　　女主播簽了一個好的公會，公會給了很多的推廣資源，但是觀眾和收入始終沒有起色的現(xiàn)象也是常見，時間一長，公會可能會放棄你改捧下一位。這個主要還是看土豪們的喜好。平臺上的土豪容易抱團(tuán)，相約今天一起去給你喜歡的女主播刷錢，明天再一起給我喜歡的女主播刷錢，城會玩。

　　女主播們做夢都希望的是哪天突然被一個“大土豪”看上，一個國王級的土豪就能讓這個月的收入變得非?？捎^。不過大土豪通常會集中在熱門公會和熱門女主播手里?！翱梢匀衢T女主播的直播間私信挖大土豪嗎?”得到的答案是萬萬不可，很有可能讓你在整個YY平臺混不下去。

　　不過，被土豪看上的熙熙也有自己的煩惱。開直播后不久，突然來了一位土豪在直播間里陸續(xù)砸了幾十萬，當(dāng)月熙熙的收入達(dá)到了入行以來的峰值。隨后土豪便向熙熙發(fā)出了見面的“要求”，在多次要求未果后，這位土豪離開了熙熙的直播間，而且再也沒有出現(xiàn)。熙熙的收入又變得不起波瀾。

　　“這就是現(xiàn)實(shí)”。熙熙告訴雷鋒網(wǎng)記者。

　　(完)