文：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信：ydhlwdyq

　　現(xiàn)在真是到處都是會(huì)，很多會(huì)都有很多人，參了這么多會(huì)，你學(xué)到了啥了?對(duì)你的工作有啥幫助?對(duì)你個(gè)人發(fā)展有啥幫助?這么多會(huì)上80%都是忽悠。你讓投資人告訴你創(chuàng)業(yè)?你讓老板告訴你怎么做產(chǎn)品，你讓做媒體的告訴你怎么營(yíng)銷(xiāo)?你讓那些出自傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人士告訴你怎么做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?都是牛頭不對(duì)馬嘴，沒(méi)什么卵用。

　　投資類(lèi)的會(huì)

　　現(xiàn)在很多投資類(lèi)的會(huì)和沙龍，一般就是幾個(gè)資本的創(chuàng)始人，再加一些企業(yè)老板，先是投資人給你講創(chuàng)業(yè)，告訴你怎么做，告訴你怎么拿到投資，然后就是布啦布啦一大堆。

　　做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者?你覺(jué)得靠聽(tīng)一些投資技巧就能拿到投資嗎?那是不可能的。真正能拿到投資的，不是靠技巧，是靠產(chǎn)品。

　　你產(chǎn)品做的那么爛，或者就是個(gè)demo你覺(jué)得投資人會(huì)給你錢(qián)嗎?或者你一個(gè)用戶也沒(méi)有，投資人會(huì)給你錢(qián)嗎?這些都是不可能的。

　　要想拿到資本的錢(qián)，最重要的是靠產(chǎn)品，靠用戶，這個(gè)是本源，雖然說(shuō)有的創(chuàng)始人很有投資人脈，但是如果他們做的產(chǎn)品很爛，沒(méi)有用戶，或者總是失敗，我想他們的人脈也總會(huì)耗盡。就像一個(gè)朋友總投資給你，結(jié)果一次，兩次，三次都是血本無(wú)歸，你覺(jué)得還會(huì)投資你嗎?我覺(jué)得是不可能的。

　　當(dāng)然了，如果沒(méi)有投資人脈，再?zèng)]產(chǎn)品就很難拿到錢(qián)，如果沒(méi)有人脈，如果你有好的產(chǎn)品，那么投資人擠破腦袋都是會(huì)給你送錢(qián)的，因?yàn)樵?jīng)碰到一些投資人為了投好的項(xiàng)目，真是特別乙方，基本是天天陪吃陪喝了。所以說(shuō)只要你的產(chǎn)品好，用戶數(shù)據(jù)好，不愁沒(méi)有資本投你。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的。

　　其次，就是投資人給你講創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)就比較逗逼了，很多投資人基本沒(méi)啥創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他們給你講創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就像緣木求魚(yú)，沒(méi)啥用。投資本來(lái)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，只要你有錢(qián)，投資上百個(gè)項(xiàng)目，總有成功的，就像花100塊買(mǎi)50注彩票，總有機(jī)會(huì)中5塊的，當(dāng)然也有點(diǎn)笨的，沒(méi)有一次中的，下次再買(mǎi)就行，然后一次中了就會(huì)被包裝成案例，到處演講。投資人一般沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，別抱幻想從他們身上學(xué)到創(chuàng)業(yè)中的技巧。

　　媒體的會(huì)

　　現(xiàn)在一些新媒體也開(kāi)始辦會(huì)了，其實(shí)和傳統(tǒng)媒體一樣，沒(méi)有什么兩樣，很多新媒體人都是從傳統(tǒng)媒體出來(lái)，身體里流著還是傳統(tǒng)媒體的血，所以你覺(jué)得他們辦會(huì)還能出了傳統(tǒng)媒體的花樣兒?基本不可能，大多數(shù)還是廣告會(huì)。就是拉一群贊助商在上面做廣告。

　　記得上次參加一個(gè)新媒體的會(huì)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板上來(lái)講產(chǎn)品，這個(gè)老板是個(gè)海龜，還是個(gè)博士，反正就是各種高大上，和主持人進(jìn)行對(duì)話，說(shuō)起來(lái)侃侃而談，然后我一百度他們的產(chǎn)品，頓時(shí)傻眼了，就一個(gè)簡(jiǎn)單的demo頁(yè)，上面放一張圖，看著很炫，頁(yè)低是個(gè)招聘啟示，也是醉了。

　　產(chǎn)品都沒(méi)有，都開(kāi)始出來(lái)做廣告了。說(shuō)起技術(shù)來(lái)，眉飛色舞，頭頭是道，結(jié)果連產(chǎn)品都沒(méi)有。就像一個(gè)廚師給你講，我在做的一個(gè)事情，是一道非常好吃的飯菜，然后給你講了半個(gè)小時(shí)，講的你都餓了，你想吃的時(shí)候，然后廚師說(shuō)這個(gè)只是個(gè)想象。對(duì)于你，是什么感受呢?

　　現(xiàn)在很多媒體的會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)老板做分享，我們可以仔細(xì)觀察下，經(jīng)常出來(lái)參會(huì)的老板，大部分產(chǎn)品都做得很爛，要么是個(gè)demo，要么是個(gè)概念，要么產(chǎn)品沒(méi)做多長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有什么用戶量，試想一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司老板天天在外面到處站臺(tái)，產(chǎn)品能做的好嗎?肯定不能。

　　當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者還在創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)該花更多的精力在產(chǎn)品上，如果天天出去參會(huì)站臺(tái)，那么產(chǎn)品肯定做不好，因?yàn)樽约旱氖聵I(yè)，自己都不用心，讓員工幫你用心，我覺(jué)得有一些貽笑大方了。

　　機(jī)構(gòu)的會(huì)

　　還有一些會(huì)是一些機(jī)構(gòu)主辦的，除了政府層面的，還有一些就是非政府層面的，政府層面的主辦的會(huì)比較少，大家都懂得，剩下的就是一些機(jī)構(gòu)辦的會(huì)，和民間組織的會(huì)，這些辦會(huì)的主辦方有一些特點(diǎn)就是專業(yè)辦會(huì)的，你看看目前行業(yè)幾個(gè)辦會(huì)的，那個(gè)主辦方創(chuàng)始人，在行業(yè)里工作過(guò)，他們沒(méi)有做過(guò)游戲開(kāi)發(fā)，沒(méi)有做過(guò)游戲運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有做過(guò)App，沒(méi)有做過(guò)o2o，他們是什么火做什么，總之，為了賺錢(qián)。

　　這些會(huì)一般就是邀請(qǐng)一些行業(yè)的大佬進(jìn)行分享，一般行業(yè)頂尖的都是不花錢(qián)的，不頂尖的都是花錢(qián)的，我想道理大家都懂得。行業(yè)頂尖的公司大家都會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)，他們參會(huì)的目的就是品牌宣傳，非頂尖的大多花錢(qián)的，但是也不能花太多的錢(qián)，所以說(shuō)做品牌宣傳，估計(jì)效果好不了多少。

　　對(duì)于一些發(fā)展中型的公司應(yīng)該把工作的重心放在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上，通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)提升產(chǎn)品體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的用戶量。

　　我們可以看看國(guó)內(nèi)那么多上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)上市之前，這些老板出來(lái)的有幾個(gè)?非活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)你基本看不到他們，比如暴風(fēng)的馮鑫，聚美的陳歐，以及獵豹的傅盛等，沒(méi)上市之前你們見(jiàn)過(guò)他們幾次，他們大多數(shù)在公司做產(chǎn)品，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，但是他們一旦上市，就會(huì)眾人皆知，然后他們才會(huì)出來(lái)站臺(tái)。相反，你看看那些發(fā)展中的公司，經(jīng)常出來(lái)站臺(tái)演講，給無(wú)數(shù)的會(huì)蟲(chóng)喝著上市的雞湯，但是經(jīng)過(guò)幾年之后，大多數(shù)都是銷(xiāo)聲匿跡，無(wú)疾而終。

　　老板是一個(gè)企業(yè)的旗幟，只要看一個(gè)企業(yè)的老板重心在哪里?就知道這個(gè)企業(yè)是否成功。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期和中期，老板重心在外的，大多產(chǎn)品都不怎么樣?要么是產(chǎn)品特別爛，要么是運(yùn)營(yíng)特別爛，舍其無(wú)他!

　　而對(duì)于參會(huì)者，應(yīng)該思考更多的是對(duì)我們自身的發(fā)展。

　　一是，參會(huì)的目的是什么?

　　明星的會(huì)議大多數(shù)是粉絲，因?yàn)楹芏喾劢z就是為了見(jiàn)明星，而互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)議粉絲屬性會(huì)弱一些，所以對(duì)于參會(huì)者我們要想清楚，參會(huì)目的是什么?如果參會(huì)是擴(kuò)展人脈，那么你換了多少?gòu)埫?，認(rèn)識(shí)了多少人，如果是去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，那么你學(xué)到了什么，學(xué)會(huì)了什么?如果參會(huì)結(jié)束后，在會(huì)后的總結(jié)中，你沒(méi)有收獲和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，那么，這樣的會(huì)議就是沒(méi)有效果的。

　　因?yàn)閰?huì)對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是花費(fèi)時(shí)間和物力的，如果沒(méi)有收獲，就是白干，也是對(duì)自己時(shí)間的浪費(fèi)和虛度。

　　二是，參會(huì)對(duì)工作有什么幫助?

　　大多數(shù)的行業(yè)會(huì)議都是和工作有關(guān)的，但是不能說(shuō)參加了就能幫助你的工作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的商務(wù)談判不是在會(huì)議中談成的，而是在業(yè)余時(shí)間，比如我曾經(jīng)的很多商務(wù)合作，都是一對(duì)一談成的。

　　這就說(shuō)明了，有針對(duì)性的工作目的才能幫助你的工作，當(dāng)然了也有一些很難約到的合作對(duì)象，必須通過(guò)參會(huì)才能約到，這也是參會(huì)的目的。當(dāng)然這樣的很難約到的人還是少數(shù)。

　　所以，更多的時(shí)候，我們應(yīng)該思考參會(huì)對(duì)我們的工作幫助性有多大。

　　三是，有選擇的參會(huì)

　　當(dāng)然有一些有質(zhì)量的會(huì)還是需要參加的，特別是一些干貨，接地氣的會(huì)議。在剛?cè)胄袠I(yè)之時(shí)，我參加了很多會(huì)議，換了很多名片，一是為了克服自己初入行業(yè)的膽子小的問(wèn)題，二是為了拓展人脈，我強(qiáng)迫自己換名片從第一排換到最后一排，結(jié)果就是換了有十幾斤的名片。這些對(duì)我后來(lái)的工作和人脈拓展得到了很大的幫助。當(dāng)然這也得益于我對(duì)這些名片的深度利用，不然還是沒(méi)卵用。

　　后期在參會(huì)上，主要是選擇性的參會(huì)，會(huì)對(duì)演講嘉賓做一些篩選和調(diào)研，特別是有一些經(jīng)常講干貨的演講者，我還是非常樂(lè)于去聽(tīng)得，至少能對(duì)我的工作得到幫助，或者能讓我學(xué)到我之前學(xué)不到的東西。

　　我們應(yīng)該從有深度經(jīng)驗(yàn)的干貨演講嘉賓那里學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而不是聽(tīng)一群沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的只是一群理論主義者在哪里高談闊論，畢竟我們?cè)诖髮W(xué)里聽(tīng)了太多的這樣的理論課，別在出了校門(mén)還這樣聽(tīng)下去，這樣是多么浪費(fèi)我們的青春。

　　最后再說(shuō)一句：不要做看客，不要在臺(tái)下，我們要成長(zhǎng)，要成為主角，不然真沒(méi)什么卵用。